【高収入&仕事が途切れない】IT業界の構造を理解する

この記事では、IT業界の構造を解説します。

IT業界で（薄給激務などで）苦しんでいる人を何人も見てきましたが、それらの人に最初に必要なのは、IT業界の構造の理解だと思い執筆しています。

IT業界の構造を理解し、自分や相手がどのポジションにいるかが分かれば、キャリア形成の参考になり、社内外の付き合いでも人の役に立つ振る舞いが出来るようになります。

給料が少ない
良いキャリアを気付けている気がしない
希望する仕事が出来ていない
フリーランスになったほうが良いの？

そんな不安や疑問を抱えている方に、考えの指針を示せる記事だと自負しています。

是非ともご覧ください。

1 【前提】執筆者のえもんだ社長について
2 IT業界概観
3 IT業界の各階層
4 正社員・派遣・常駐型フリーランス
5 悩みへの対策
6 まとめ

【前提】執筆者のえもんだ社長について

執筆者の「えもんだ社長」は、

30歳の頃に転職しネットワークエンジニアになる
IT業界は8年程経験
派遣を経て現在は常駐型フリーランスとして就業
年収（年間売上）は1,000万円前後

の人物です。

ご興味がある方は自己紹介の記事をご覧ください。

: 自己紹介

当記事は、不定期で加筆修正しています。「お読みの時点の」えもんだ社長のステータスになりますので、ご了承お願いします。はじめまして。えもんだ社長と申します。名前はTrek社のロードバイク、Emond ...

また、ネットワークエンジニアが何かを詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

: ネットワークエンジニアの仕事内容

この記事では、ネットワークエンジニアとは何か？について書きます。当ブログの記事で当たり前にこの単語を使っていましたが、そもそもネットワークエンジニアという言葉自体、ITに関係のない人にはあまりなじみ ...

IT業界概観

IT業界は13兆9,302億円の産業規模を持つ巨大な業界です。

自動車産業の72兆円や建設業界の57兆円、不動産業界の45兆円よりは小さい業界です。

広告業界の6.9兆円や化粧品業界の2.8兆円、ライブ・エンターテイメントの0.6兆円よりは大きい業界です。

外部リンク：市場規模マップ

また、IT産業は誕生してから今日まで常に人材不足の業界です。

外部リンク：－ IT 人材需給に関する調査－調査報告書 - 経済産業省

IT業界を俯瞰すると

とても大きな売上が上がる
人材不足の売り手市場

だと分かります。

IT業界の各階層

IT業界は、担当している業務や責任範囲の違いから、階層分けが出来ます。

この記事では

エンドユーザー
1次請け企業
2次請け企業
3次請け以降の企業
ベンダー
コンサルティング企業

に分けました。

それぞれがシステム開発上でどのような役割をしているのか、単価がいくらくらいなのかを解説します。

エンドユーザー

厳密に言うとIT業界の構造の外ではありますが、まずはエンドユーザーを解説します。

エンドユーザーは、最初にIT業務を必要とする企業や政府の組織です。

小売り、自動車、金融、ゲーム制作、食品、メディア、流通、、、等々の大規模なITシステムが必要な企業はすべてエンドユーザーになりえます。

我々エンジニアの業務（と給料）は、このエンドユーザーの要望からスタートします。

1次請け企業（SIer）

1次請け企業は、最初にエンドユーザーから発注を受ける企業です。

主にIT系の大企業（N社、F社、H社、I社など）か、大企業グループでシステム開発を担う子会社です。

1次請け企業は、大抵の場合ネットワークからサーバー、プログラムなどを含むシステム全体の開発・運用を引受け、エンドユーザーに納品します。

プログラムなどの1分野ではなく、エンドユーザーが直接利用できる状態のシステム（例：売上管理システム）を納品します。

このようなシステム全体を開発・運用する企業をSIer（エスアイアー）と呼びます。

1次請け企業は、システム全体の納品に責任を持ちます。

つまりは、納期や品質に責任を持ち、損害が発生した場合には損害賠償請求をされることもあります。

SIerは巨大なIT企業で、売上規模は数兆円にも上ります。

主な業務は、

エンドユーザーの要望の整理（要件定義）
要件から開発するシステムの決定（基本設計）
開発のコストや期間などの洗い出し（開発計画）
案件の進捗管理
IT機器を販売している企業（ベンダー）や協力会社（2次請けの会社）への発注

などです。

受注金額は、知っている限りでは

100～150万円前後/1人月

位が多い印象です。

また、エンジニアの工数の他に、機器調達や回線の料金、間接費なども管理し、一括してエンドユーザーへ請求するのが一般的です。

システム全体を開発・運用する企業をSIer（エスアイアー）と呼びます。1次請け企業のほとんどはSIerです。
SIerの実際の仕事内容については、SIerで10年以上活躍したヒロマンさんのサイトが参考になります。
IT営業や企画職からの視点の記事を読むと、エンジニアとは別の角度でIT業界を見れますので、ご一読をオススメします。

SIerとは？システムインテグレーターを9年経験者が徹底解説【SIerはいいぞ】 | IT業界ノート

SIerへの転職に興味があるけど、落ち目の業界と言われているし実際どうなんだろう… SIerって結局どんな仕事をしているのか？将来性あるのか？外からはわかりにくいですよね。外部から批判されがちな業界な ...

it-sales-note.com

2次請け企業

2次請け企業は、1次請け企業（SIer）から発注を受ける企業です。

主に、スペシャリスト人材を多く抱える、一般的にはあまり名前の知られていないけれどもIT業界では名前の知られている会社（ネッ〇ワンシステムズ、協和〇クシオ、ユニ〇デックスなど）です。

SIerから発注される、ネットワーク、サーバー、プログラミングなどの個々の分野の業務を受注し、SIerに納品する企業です。

数百億円～数千億円の売上げ規模の会社が多いです。

主な業務は、

基本設計の手伝い
詳細設計
テスト
実機の作業（コンフィグ投入、ラッキング、配線など）

などです。

一般的には、納品物に対して責任を持ちます。契約上、きちんと完成させて納品する義務があります。

しかし、客先に常駐し（いわゆる常駐型SES）、業務を請負うけれども納品はしないという場合もあります。

1次請け企業から協力会社やBP（ビジネスパートナー）と呼ばれることが多いです。

受注金額は

80～100万円前後/1人月

位をよく見ます。

最近は下請け企業という呼び方よりもBP（ビジネスパートナー）という呼び方の方が好まれます。

3次請け以降の企業

3次請け以降の企業は、2次請け企業から発注を受ける3次請け企業や、3次請け企業から発注を受ける4次請け企業などです。

主な業務は

IT人材の提供
中抜き

です。

1次請け、2次請けの企業ではIT人材が足りないケースはよくあります。

また、そこまでの技術力は必要とせず、とにかく手数がかかるような業務も良くあります。

そんな場合に、3次請け以降の企業が人材を提供します。

勤務場所は、1次請けや2次請けの現場（客先常駐）が多いです。

そして、よく中抜きをするのもこの階層の企業です。

3次請け以降の企業間で案件を回しあい、互いに中抜きして利益を確保する、ということも良く行われています。

※画像はイメージです

また、この企業群にも内部でランク付けがあるようで、3次請け4次請けが多い会社もあれば、5次請け以降でしか受注できない会社もあると聞きます。

なお、一般的には業務を請負うだけで納品物に対する責任などはありません。

売上げ規模は数億円から100億円程の規模の企業が多いです。

また、出来たばかりの企業も沢山あります。廃業も多いと思います。

知っている限りでは、上位請け企業の担当者とコネ（大学の友人、会社員時代の同期や先輩など）を持っている人が起業し、そのコネで売上を上げている、というケースが多いようです。

受注金額は

3次請けで60～80万円前後/1人月、以降は10%～20%中抜き

が一般的ではないでしょうか。

中抜きや多重下請け構造という問題は、多くの場合この層が原因で起きています。

コンサルティング企業

コンサルティング企業は、1次請けや2次請けからコンサル業務を受注する企業です。

文字通りITに詳しい相談役で、主に1次請けの企業の要件定義や基本設計などの会議に出席したり、エンドユーザー向けの説明資料を作成したりします。

一般的に高給取りで、花形の仕事ではあります。

ただ、毛嫌いされることもよくある仕事ですｗ

単価は、

150～200万円前後/1人月

が相場と聞きます。

執筆者が実際に見たことがある数字では、240万円/1人月が最高です。

噂では、昨今流行りのDX人材であれば300万円/1人月なんて人も居るそうです。

ベンダー

ベンダーは、IT機器を販売している企業です。

主な業務は

機器やサービスの営業
仕様の説明
機器にバグが発生した場合の対応
システム開発の手伝い

などです。

ベンダーは販売している機器に対して責任を持ちます。

販売の他、機器の知識を生かして、システム開発に携わることもあります。（その場合の単価は、従事している業務次第です）

ただ、本来は機器を販売しているベンダーですが、技術に関する知見の高さから半分SIerのような業務までやるベンダーも居ます。

ベンダーに業務を丸投げするいわゆる「ベンダー依存」な企業も珍しくありません。そんな場合は企業のIT業務をベンダーが肩代わりすることになります。

各階層一覧表

IT業界の各階層を表にすると以下の通りです。

階層	主な業務	受注額（月）の相場
エンドユーザー	※該当なし	※該当なし
1次請け企業（SIer）	・要件定義などの上流工程・プロジェクトマネジメント	100～150万円
2次請け企業	・詳細設計などの下流工程・実機の設定など	80～100万円
3次請け以降の企業	・IT人材の提供・中抜き	3次請けは60～80万円以降10%～20%程度中抜き
コンサルティング企業	・上流工程での相談役	150～200万円
ベンダー	・機器の販売・顧客の要望や取引内容に応じて各工程を担当	担当工程による

業務内容視点から担当階層を見ると以下の通りです。

業務	業務の説明	担当階層
要件定義	エンドユーザーの要望を洗い出し、開発するシステムが備える機能を決定する。	・エンドユーザー・1次請け・ベンダー
基本設計	システム全体が備える機能を実現するために、どのようなコンポーネント（部品）を開発するかを決定する。	・1次請け・2次請け・コンサル・ベンダー
開発計画	システム開発完了までの期間や予算、参画各企業の担当領域などを決定する。	・1次請け・コンサル
詳細設計	システム全体の部品となる各コンポーネントを開発する。	・2次請け・3次請け以降・ベンダー
テスト	開発した各コンポーネント及びコンポーネントを組み合わせた全体の、挙動やバグの有無を検証する。	・2次請け・3次請け以降・ベンダー
リリース作業	完成したシステムをエンドユーザーが利用する環境で稼働させる。	・1次請け・2次請け・3次請け以降・ベンダー